关于工作
思考一、铁打的算盘流水的兵不一定是坏事！
之前站在员工的角度考虑问题，一直认为人员流动过快对公司对部门百害而无一益，人才流失弄的人心惶惶，公司高速发展阶段，最倚赖的宝贵资源却在不停地轮换，怎么看都不好。
这些天试着换个角度去看待这个问题，站在公司的层面站在部门的层面去看，别有一番感悟，益处也有不少：
1) 能提高识人的能力
在上车下车的过程中看清每个人的本质，性格、优缺点、追求、价值观等等，越观察也就越明白，谁适合谁不适合这个团队、这份工作、这家公司。有句话说的很有道理“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数！”，与其整天埋怨公司留不住人，不如多看看这些流水的兵，不如多深入想想，原因出在哪儿，很有益处的。
2) 能带来新的东西
人员的更替总会带来些新的东西，新进的员工总能更客观更快地发现部门存在的问题、公司存在的问题，这几乎是个不变的规律，也是新员工融入慢爱抱怨的原因所在。如果能换个角度去看，仔细倾听留意这些新的问题新的观点，总能收获些意外的惊喜，或看清问题的本质，或找到创新的方法，或提高现有人员的危机意识等等。“越是多元的城市越发达，越是发达的城市越多元”，同样的道理，越是流动的血液越新鲜，越是新鲜的血液越富有活力，我有点明白策划行业为什么流动性这么强的原因了。
3) 能真正地去“伪”存“精”
这里的“伪”和“精”没有绝对的定义，我一直认为人无好坏优劣之分，也决不能用一个人的现状来判断他/她的未来！但效率社会讲求资源合理分配，对公司而言，好的不一定是适合的，而适合的就是最好的。这个道理越早想明白，对个人越有好处，不要轻易地去否定自己，也不要整日怨天尤人，更不要自负地目中无人，先搞清楚自己要什么、自己有什么，然后去对位你的职位、你的公司。如果满足了彼此的需求，那么你就是公司的精英，如果不能，那么请做出负责任的选择。如此这般，双向选择最终平衡之后，公司才真正地拥有了最核心最稳定的班底，这也是各个行业高层流动性极弱的原因所在。
思考二、如何更好地赢得开发商的信任？
1) 思路层面
目前的思路：
一切围绕开发商现有目标为出发点，提出在实现目标过程中可能遇到的各种问题的解决方案，即根据开发商不同阶段的需求不同，给到对应不同阶段的提案！
改进的方向：
从“成就客户”的角度出发，深入坦诚交流，辅助开发商认识到更高层次地需求，帮助其转换观念。
比如面对一些有想法有实力的开发商，可以调整策略，从长远发展的角度为其考虑，引导开发商从“一次开发”到“多次开发”，从“单一地产“到”复合地产“，从”草台班子“到“专业队伍”，从“关注利润”到“关注客户”等等一系列转变，真正地让其感受到我们的专业我们的诚意。人逢知己千杯少，服务生变知己，我们可以尝试改变。
我们不仅仅会顺应市场，把所有精力放在打造营销卖点促进销售上；我们也心存理想，以创造70年的健康舒适生活为目标，把客户时刻放在心上。作为一家服务商，我们能做的就是去影响改变开发商，让更多有实力有想法有决心的开发商创造更大的成就，为社会贡献更大的力量。
2) 专业层面
目前情况：
提报的时候，基本上围绕PPT进行，很少穿插一些案例、道具等。
改进方向：
对开发商讲解PPT的时候，可以尝试加入一些能体现公司专业性的道具、案例等。
比如经济测算表、市调项目汇总表等等，把一些过程有目的地展示出来，体现我们准备充分且充满诚意；另外还可以穿插着讲一些以往操作过的案例，适当地给开发商讲讲故事，体现我们经验丰富且善于总结思考。
关于生活
最近工作量开始上扬，生活上个人的一些安排被迫夭折，比如英语学习，比如上周的电影，比如这两周的讲座，比如晚睡晚起……好了，不埋怨也不抱怨，还是那句话，在不规律的生活中尽可能坚守自己的规律，身体是自己的，时间是自己的，好好珍惜。
人
浩哥——豁出去吧
浩哥终于把工作辞了，决意考北大研究生，我真心替他高兴！与其在中建三局不受待见，不如拼死追寻下自己想要的东西！一句话，“豁出去了就甭回头了！”
另外作为兄弟，而且是一个很二很爱说真话的兄弟，我给点建议：
1) 提高重视程度，有些事情之前把它想的越困难，解决时候就会越简单。北大毕竟不是说考就能考上的，真正地静下心来，不闻窗外事只读圣贤书，坐完一年牢就好了……对此，我的建议是“男人，要对自己狠一点！“，把网断了、把手机停了，目前我只能做到前者……
2) 制定一个学习计划，对接下来的十个月做一个排期，按照时间节点，一个小目标一个小目标地去实现，按部就班循序渐进绝不盲目；
威哥——祝福婚姻美满人生幸福
不知道是不是受了红桃吴的启发，您老人家终于也按捺不住了，接到短信通知的那一刻，我心欢喜，丫丫的，结了好结了好，早就该结了！
威哥，大学时代咱俩真正相知甚晚，直至大三工程力学重修补考，你熬夜帮我解题，我才终于认清了你，你是什么样一个人，我是明白的。另外毕业前的最后一顿酒，你丫的最煽情，上来就哭的稀里哗啦，搞的我欲哭无泪，上了飞机才酝酿出了感情。不多说了，有些情我这辈子会永远记着的。7号婚礼，万某人必到！
昨天跟好友聊天，说到人生最终不过是殊途同归，很多人在苦苦追寻结果，幻想着与众不同，幻想着独树一帜，却等到年华逝去，每每收获了失望。威哥，你是幸福的，不用去羡慕他人的风风火火，谁也不会去展露那背后的各种心酸。婚姻幸福美满，工作待遇不错有忙有闲，住有所居、食有所依、玩有所好，那就够了……人生几何，能有几多追求！殊途同归罢了……
新人——把心放开尽快融入
部门越来越国际化了，新进来一个女海归，莫斯科回来的，公司就剩我一个土鳖了，没事儿，又一次坚定了我“出国巡游”的梦想！
新进来的女孩儿叫征文，也就是征稿的意思……学管理的，自称看问题很宏观……初步接触下来，感觉这女孩儿超级聪明，办起事儿来很有一套，同样缺点也很明显，有点固执有点骄傲。
团队目前的氛围很好，心态都很开放，鼓励提出不同意见，客观地去交换交流，对事不对人！新人进来，很容易看出来团队的毛病，这是好事儿，可以尽情地去提，但也需要稍加注意方式方法，沟通的时候把自己的意图说清楚，出发点是好的，但不要把事情搞反向了，盛气凌人指手画脚很容易引人反感，让人无法接受。这个时候就需要我们把心放开，允许他人表达意见并尽力理解，心平气和地去交流去推动。我也是从新人阶段过来的，目前也一直在学习在改进当中，希望你也能尽快融入尽快成长。
书
《梁陈方案与北京》
这书搁以前恐怕就被毙了，社会在进步，这里，我先感谢下国家！
本书由梁陈方案原稿和部分纪念梁思成百年诞辰的文章组成，薄薄的一本书，看的我热血沸腾。下面说说感悟：
1) 对城市发展的前瞻让我感动；
梁思成与陈占祥，一个是建筑学界的奇葩，一个是新中国第一个正儿八经的城市规划学大师，面对新中国成立之初的群情激昂，并没有像大多数人一样被胜利的喜悦冲昏头，而是静下心来客观专业地研究着首都的规划方向。非一根筋地纠结于，毛主席是在天安门城楼上宣布“中华人民共和国成立”的，所以首都必须以天安门为中心。而是借鉴伦敦的成功经验，前瞻性地提出了保老城建新城的多中心发展模式。现回首从前，真让人唏嘘不已。
2) 对科学发展规律的坚持让我感动；
上书，上书，再上书！规划局长不行找市长，市长不行找总理！冒着犯阶级主义错误的风险，向所有的机关单位，几乎全部投递到位，梁陈二老对科学对真理的坚持让人钦佩不已！
书中记载，1953年一些人对老北京城动手改造的时候，梁思成先生当面对北京市的主要领导人说：“在保护老北京城的问题上，我是先进的，你是落后的”，“五十年后，历史将证明你是错的，我是对的！”
书中还记载，差不多在同时，马寅初先生（计划生育人口控制理论的先行者）在铺天盖地的批评浪潮中写道：“因为我对我的理论有相当的把握，不能不坚持，学术的尊严不能不维护！”、“为了真理，即使牺牲自己的性命也在所不惜！”
事实证明，前些年雷厉风行计划生育控制人口，今日北京之惑，孰是孰非已然知晓，过去的就过去了，这些都不重要，但这份执着到死的精神不应该就此过去，行业有行业的尊严，社会也得有社会的尊严！
3) 为推动事情发展，主动承担的精神让我感动；
梁老起草方案的时候已是知天命之年，为推动城市走上正确发展方向，主动召集了当时海内外屈指可数的建筑学家、结构学家、规划学家等等，时刻准备着为首都的规划发展贡献力量，这种担当绝非一时热血一时激情，更非个人谋求名利，而是那份对首都对祖国的那份深深热爱，一份短短2.5万字的梁陈方案，倾注着二老毕生所学与全部情感，即便现在读来，依旧让人激动不已。
《大盘时代——中国泛地产革命》
早就听说王志纲工作室，他们是中国地产界最早一批造城运动的弄潮儿，很NB的一群人！
本书对我思路上的启发很大，主要有以下几个方面：
1) 提升了思维高度
房地产策划工作，目前停留在用心营造卖点促进后期销售上，比如售楼部的装修、社区入口的打造、精美物料的制作、高档外墙面材料的使用、营销推广渠道多样化等等，所有的人力物力财力投入，均围绕着如何能实现快速销售进行。
用王志纲先生的话讲“随着房地产业的成熟，越来越多的服务机构进入了专业这一层面，然而时代的趋势却是朝着超专业的方向发展。”所谓“超专业”，指的是真正从客户角度出发，在满足现有客户需求的基础上，有效引导甚至创造客户对未来70年居住的潜在需求。
2) 加深了对开发模式的理解
随着城市化进程的不断加速，单一的住宅开发模式已经开始转变，泛地产时代已经到来，越来越多的产业资源进入房地产业，共生共荣，先知先觉者整合资源多点发力，赢取市场赢得品牌。在指导三四线城市开发商进行地产开发时，有必要告之开发模式的发展趋势，并在平时注重研究积累复合地产的操作模式，为未来做好准备。
3) 认清了外王与内圣的区别
所谓外王：指始终盯着市场的需求，整天琢磨客户想要什么，怎么去适应讨好这种需求，但同时又有自己的底线，不会给买家太多，多余则是浪费。他们善于引导市场，常常也会得到应有的回报。成功的案例比如万科“四季花城”系列。
所谓内圣：指对高尚生活有着深刻理解，一味追求品质与品位，而不管买家怎么看。成功的案例比如“星河湾”。
影
《战国》——导演/编剧驾驭能力不足
昨天赶早看了场《战国》，原本以为是很正的一部史实大片，却活生生演变为一部儿女情长的文艺/爱情屎片。
具体的问题出在了什么地方呢？
我仔细想了想，最关键点应该在导演/编剧驾驭能力不足，影片从头至尾能感受得到，导演/编剧想表达出“天下止战，和谐共存”的美好意愿，但处理的太过生硬。另外过多的现代用语出现在了影片之中，与历史背景产生极大冲突，有两种解释，要么编剧不够用心，要么故意为之，反正效果的确很差！最后就是演员的演技太差，特别是上任北影校花“景田”的演技简直是惨不忍睹，完全不清楚她这几年大学都学到什么了，最起码也应该能达到毕业合格标准吧……演艺圈不好混，要加油了……
《关云长》——期待，期待，各种期待
月底要上甄子丹哥哥的《关云长》了，看了预告片感觉很棒，这次，大脑中应该不会再闪现“我要十个”的场景了o(╯□╰)o。
另外，跟小黑聊天的时候，他说道没进过北京的电影院，这次想看看《关云长》，正好这次逮着表现机会了，月底我请他一起看去，只要他不嫌弃我是个大老爷们的话……
万涛
2011年4月17日午2点