二就二啦

本周出差张家口，再次造访感触良多，总的来说就俩字——变化。

一、任务变了

去年初次造访，尚有明华带队，昊哥依然陪伴在身，凡事不用我操太多心，多听多学多问，尽快熟悉市调流程便好。如今物是人非，尚显青涩的我也必须尝试着带队前行，从计划到执行从执行到结果，过程中不可控因素太多，凡事需要提前想清楚，尽可能做最坏的打算，方能真正做到从容不迫。

本次市调目的有所变化，走到了房地产策划的最初环节，土地价值评估或者说项目初步可行性研究，全新的课题，没什么头绪。还好市调开始之前与刘总进行了充分的沟通，基本明白了本次市调的思路及要解决的问题，后面的事情做起来就顺手了很多。凡事沟通先行，以后要逐渐培养起这种办事的思路。

二、节奏变了

以往市调时间安排的很紧，快速完成市调快速成文，本次明显节奏放缓了，思考的时间更加充分，感觉很棒。不管初步思路是否正确，最终提案是否采纳，但这个思考的过程已经完成，结合最终的正确思路，有了对比提升的基础，这就够了。

三、氛围变了

用刘总的话说“北京办公室需要的就是一种专业的氛围，而项目案场需要的是一种执行的氛围”，说的没错，来到售楼处之后，明显能够感觉出来，氛围更加活泼更加随意。原因很多，领导不在身边、案场同事更多更熟悉、工作性质不同等等。售楼处的绝大多数工作要的是一个结果，执行过程显得不那么重要，凡事出结果即可。工作琐碎繁杂，大事小事扎堆，惹得人焦头烂额，过程之中尽可能追求一个轻松愉悦，插科打诨玩笑连篇不是目的，只是调剂压力的一种手段。杂七杂八的事情条理化，复杂多变的关系简单化，格格不入的性格适应化等等，案场的工作很有学问，水很深，喜欢琢磨喜欢挑战的朋友，有的玩儿了。

四、伙伴变了

士别三日当刮目相看，太精辟了。二次造访，明显感觉曾经并肩奋战过的伙伴们变了，变得更加成熟更加稳重。用那句贼俗的话说“他大舅已不是他大舅，他舅妈也不是他舅妈，他外甥还是他外甥”，真的是这样，朋友们都变了。先说说昊哥，明显成长了好多，很让人羡慕，处事更加老道，尽可能做到不显山不露水让大多数人满意，凡事笑脸相迎，说话做事有头有尾，很有分寸。学生气基本殆尽，真的很替他高兴，当初带我入门的那个小师父已经很职业化了。再说说薛领导，也变了，变得些许沉默寡言了，很难再看到那个上班便面带微笑的薛领导了，着实没能想到。陌生的环境、陌生的工作、陌生的同事，一切都是陌生的，工作起来多少有些不适应，很正常的一个过程，但要努力学着去克服去改进。事情过多、压力过大，要学会用兴趣爱好去调剂，用一种不影响他人的方式把各种不良的情绪发泄出去，筛掉痛苦留下快乐，放开一些坦荡一些乐观一些。在此也衷心祝愿，薛同学能够尽快调整过来，昨日的快乐工作快乐生活状态早日重现！

五、思路变了

本人生性喜欢聊天，搁以前叫打发时间或者闲扯淡，后经浩哥教育“聊天是一个信息收集的过程，多少都能吸收些养分”，再后来经李笑来洗脑“每一个人为你付出的时间，对他而言都充满意义，对你而言都饱含感情”，遂把聊天当成一件意义重大的事情，带着一颗感恩的心去聆听他人的声音，突然发现，收获的东西更多了。。。

昨日返京路上，跟刘总聊了一火车，思路上面有了很大的启发，下一步期待着尝试转变。

1）公司跟个人一样，事情分轻重缓急，咱们公司作为一个业务导向型的顾问公司，现阶段最主要的事情就是多接项目赢得利润生存下来。打开局面站稳脚跟之后，才是标准化、流程化、制度化梳理框架的过程，方便下一步更高效地运转。现阶段存在的问题，领导心里都很清楚都要解决，但得首先抓住主要矛盾。

2）策划前后期工作分不了家，合格的策划师必须全过程精通，所谓的兴趣点在哪儿，是经过前后期工作历练之后，结合个人性格特点、工作方式方法、追寻的生活状态等等因素，理性判断抉择的。自己没有干过的工作，就不要妄下结论自己不适合，给自己找借口。职业经理人必须干什么都适合，只是轮到自我选择的时候，挑选那个更适合的而已。

3）如何推动一件事情朝着好的方向发展？换位思考！主动调整站位，从参与者变为组织者，与参与人员探讨，拿出让多数人满意的方案，鼓励全员积极参与，最终实现事情推动共同受益。让人记住的永远都不是最优秀的参与者，而是组织者领导者！

4）任何时候都不要把工作当成一个谋生的工具，活下去不难，难的是搞明白自己真正追求什么。坚持自己所坚持的，父母给的压力、同学给的压力、同事给的压力……说到底都不是压力，真正想明白了就不会在意了，乐观一些坦荡一些。

5）与人分享，尽可能只分享思考之后的结论只分享个人成果，这才是受人关注于人有益的东西。思考的过程永远都只能愉悦自己，一定要学会换位思考，摆脱自我！这样才能做一个受人欢迎受人尊重的人。

2011年3月13日午1点

万涛